Como fazer remarketing para quem assistiu seus vídeos?
Você sabia que, de cada 100 pessoas que acessam sua landing page, apenas 4 fazem uma compra? Saber como fazer remarketing é essencial para não desperdiçar essas outras 96 oportunidades de fechar vendas.
Porém, além de cookies e pixels de rastreamento na sua página, é possível criar campanhas ainda mais segmentadas para atingir um público realmente engajado.
Neste artigo, você vai aprender:
O que é remarketing
Por que é importante fazer remarketing com quem assistiu seus vídeos
O passo a passo para configurar e instalar pixels na Meta e no Google
O que é remarketing?
Remarketing é uma estratégia de marketing digital que exibe anúncios para pessoas que já interagiram com a sua marca. Essa interação pode acontecer de várias formas:
Visitando o perfil do Instagram
Lendo um artigo do blog
Acessando uma Landing Page
Assistindo vídeos em uma plataforma
Essa estratégia é muito eficaz, pois a maioria das pessoas não compram na primeira vez que veem um infoproduto.
Elas precisam de tempo para pensar e serem estimuladas através de anúncios. Só depois, elas tomam uma decisão.
Entre os principais benefícios de uma estratégia de remarketing bem estruturada estão:
Aumento nas taxas de conversão: você fala com quem já demonstrou interesse, não com desconhecidos
Redução no Custo por Aquisição (CPA): campanhas para públicos quentes costumam ser mais baratas do que campanhas para audiências frias
Melhoria no ROI: cada real investido em tráfego gera mais resultado quando o remarketing recupera quem não converteu
Por que é importante fazer remarketing com quem assistiu seus vídeos
Se você tem uma VSL (Video Sales Letter) na sua Landing Page, é possível criar campanhas de anúncios segmentadas apenas para quem assistiu o vídeo.
Um usuário que assistiu a um vídeo seu dedicou tempo consumindo o conteúdo. Isso significa que ele absorveu parte da sua mensagem e está mais propenso a avançar no funil de vendas.
É por isso que o vídeo é o sinal de intenção mais rico que um infoprodutor pode usar em suas campanhas de remarketing. Ele cria audiências qualificadas com base em comportamento real, não apenas em impressões.
Leia também: Hospedagem de vídeoaulas: Como escolher a ideal para o seu aluno
Quais vídeos geram as melhores audiências de remarketing
Nem todo vídeo tem o mesmo valor para fins de segmentação. Os tipos mais estratégicos são:
VSL (Video Sales Letter): quem assiste uma VSL já está em contato direto com sua mensagem de vendas. Segmentar por porcentagem assistida aqui é especialmente poderoso. Leia também: Remarketing para VSL: 4 segmentos que você precisa anunciar
Aulas gratuitas e conteúdo de captação: quem assiste uma aula demonstra interesse no tema. Se ela chegou pelo tráfego pago, é um lead qualificado que ainda não converteu. Se chegou pelo orgânico, é uma audiência que você pode ativar com anúncios pela primeira vez.
Webinars e eventos gravados: o tempo médio de visualização de um webinar é alto. Quem assistiu mais de 60 minutos de um evento gravado está profundamente engajado com o que você ensina.
Vídeos de depoimento e prova social: quem assiste depoimentos de clientes está na fase de consideração. Já passou pela proposta de valor e está avaliando se acredita nos resultados.
Vantagens em integrar os pixels na Panda Video
Ao conectar os pixels da Meta e do Google Ads na Panda Video, você pode rastrear o comportamento do usuário com muito mais precisão e criar campanhas hipersegmentadas.
As principais vantagens dessa integração são:
Permite capturar públicos com base no engajamento real: O pixel rastreia quanto tempo a pessoa assistiu, permitindo segmentar campanhas para públicos mais propensos a converter.
Reduz desperdício de orçamento: Em vez de impactar qualquer visitante, você pode exibir anúncios apenas para quem realmente assistiu ao vídeo, otimizando o orçamento da campanha.
Criação de campanhas personalizadas: Dependendo do percentual do vídeo assistido, você pode criar anúncios específicos para cada nível de interesse.
Geração de dados mais precisos: Com eventos registrados pela Panda Video, você consegue medir qual parte do seu vídeo retém mais atenção e onde os espectadores abandonam.
Entendendo os eventos de pixel da Panda Video
A Panda Video dispara três eventos de pixel principais que ajudam a segmentar seu público com base na interação deles com o vídeo:
panda_view: disparado quando o usuário visualiza o player na página. Indica que o visitante teve contato visual com o vídeo, mesmo que não tenha dado play.
panda_play: disparado quando o usuário inicia o vídeo. Indica interesse ativo.
panda_watchtime: disparado a cada 10% do vídeo assistido. É o evento mais estratégico dos três. Com ele, você consegue criar públicos personalizados baseados no quanto o vídeo foi assistido.
Uma das grandes vantagens de utilizar a Panda Video ao invés do YouTube para hospedar cursos e VSLs, é poder combinar o remarketing com recursos que ajudam a vender mais.
Veja depois o nosso comparativo de funcionalidades.
Como configurar pixels de rastreamento em seus vídeos
Para que os eventos de visualização comecem a alimentar suas campanhas, você precisa criar os pixels nas plataformas de anúncio e conectá-los ao vídeo desejado.
Criando e instalando o Pixel da Meta
O Pixel da Meta (também chamado de Facebook Pixel) é o código que permite rastrear interações e criar públicos personalizados no Meta Ads para campanhas no Facebook e no Instagram.
Para criá-lo, acesse o Meta Business Suite e siga os passos:
Clique em Configurações (ícone de engrenagem)
Em Fontes de Dados, clique em Conjunto de Dados
Clique em Adicionar para criar um novo pixel
Nomeie como "Pixel Panda Video" e conclua a ação
Em Atribuir Pessoas, defina quem terá acesso
Clique em Conectar Ativos para vincular sua conta de anúncios
Nos três pontos ao lado do nome do pixel, clique em Gerenciador de Eventos para conectar os dados e gerar públicos personalizados
Com o ID do pixel em mãos, acesse o dashboard da Panda Video, vá até o vídeo desejado, clique em Pixel > Adicionar Pixel, selecione Meta, cole o ID e publique.
🐼 Dica: o Gerenciador de Anúncios da Meta está sempre sendo atualizado. Se algo não corresponder exatamente ao que está descrito aqui, consulte a Central de Ajuda da Meta para tirar dúvidas.
Configurando a Tag do Google Ads
A tag do Google Ads funciona de forma similar ao pixel da Meta, mas alimenta as campanhas no Google e no YouTube.
Para configurá-la:
Na sua conta do Google Ads, acesse Ferramentas > Biblioteca Compartilhada > Gerenciador de Públicos
À esquerda, clique em Suas fontes de dados
No card Tag do Google Ads, clique em Configurar tag
Selecione os dados que a tag coletará
Role para baixo para encontrar o ID da tag
Com o ID copiado, repita o processo na Panda Video: vá até o vídeo, clique em Pixel > Adicionar Pixel, selecione Google e publique.
Para plataformas além de Meta e Google (TikTok Ads, Taboola e outras), a Panda Video também suporta eventos personalizados via JavaScript, configurados por porcentagem ou por segundo específico do vídeo.
Você encontra o passo a passo completo de configuração na Central de Ajuda da Panda Video.
Leia também: [Artigo do Google] Incluir tags no seu site usando o Google Ads
Estratégias de remarketing para quem assistiu seus vídeos
Com os pixels configurados, o próximo passo é criar campanhas diferentes para cada nível de engajamento. Exibir o mesmo anúncio para quem viu 10 segundos e para quem assistiu 80% do vídeo é um dos erros mais comuns em campanhas de remarketing.
Veja como pensar cada segmento.
Para quem assistiu menos de 50%
Esse público iniciou o vídeo, mas saiu antes de chegar na argumentação principal. Pode ter sido distração, pode ser que o gancho não tenha sido forte o suficiente.
O objetivo aqui não é vender. É reconectar com a dor que levou essa pessoa até o vídeo. Criativos que validam o problema do seu ICP sem mencionar a oferta funcionam melhor do que criativos focados no produto.
Formato recomendado: vídeo curto (30 a 60 segundos) abordando o problema central de um ângulo diferente, ou post com dado de mercado que reforce a relevância do tema.
Canais indicados: Meta Ads (Feed, Stories, Reels) e anúncios in-stream curtos no YouTube Ads.
Para quem assistiu entre 50% e 75%
Esse público já ouviu sua proposta de valor e chegou perto do pitch. Se não converteu, existe uma objeção específica: preço, desconfiança, dúvida sobre se funciona para o caso dele.
O objetivo aqui é tratar essa objeção, não repetir o pitch. Depoimentos de clientes que tinham a mesma dúvida funcionam bem. Comparativos de custo-benefício e destaque para a garantia também.
Formato recomendado: vídeo curto em formato de FAQ ou depoimento, post com prova social.
Canais indicados: Feed e Stories do Instagram, Display do Google Ads.
Para quem assistiu mais de 75%
Esse é o seu público mais quente. Ele consumiu quase toda a mensagem e não comprou. A janela de conversão aqui é curta: as primeiras 48 a 72 horas concentram o maior potencial desse grupo.
O objetivo é provocar a decisão. Escassez real (vagas, prazo, bônus com data), reforço da garantia e prova social de perfis parecidos com o dele.
Formato recomendado: vídeo curto com urgência clara, post com CTA direto.
Canais indicados: campanhas de conversão no Meta Ads e remarketing de display e vídeo no Google.
Lookalike: encontre novos leads com o perfil dos seus melhores espectadores
Depois de acumular dados suficientes, o remarketing deixa de ser só reengajamento e passa a ser também aquisição.
Tanto a Meta quanto o Google Ads permitem criar públicos semelhantes a partir de uma lista-semente. A lógica é simples: você entrega para o algoritmo o perfil do seu público mais qualificado, e ele encontra pessoas parecidas em toda a plataforma.
A lista-semente mais valiosa que um infoprodutor pode ter é a combinação de alto engajamento com o vídeo e compra. Quem assistiu 75%+ de uma aula ou VSL e converteu representa o perfil ideal que você quer multiplicar.
Para isso funcionar, você precisa de volume. A Meta recomenda pelo menos 1.000 usuários na lista-semente para gerar um Lookalike de qualidade. Se você está começando, priorize primeiro acumular dados antes de ativar essa etapa.
Combine remarketing com uma boa experiência no player
Uma estratégia de remarketing eficiente não termina no anúncio. Ela termina na experiência que o lead tem quando volta para assistir o vídeo.
Imagine que você veiculou um anúncio para quem assistiu 60% de uma aula gratuita de 40 minutos. A pessoa clica no anúncio, volta para a página e tem que assistir o vídeo do início outra vez. Fricção desnecessária, e muitos vão desistir antes de chegar onde pararam.
A funcionalidade Continuar de Onde Parou da Panda Video resolve exatamente isso. O usuário retoma o vídeo do ponto exato em que parou, sem precisar avançar manualmente.
Se você quer aproveitar todo esse potencial, teste grátis a Panda Video e comece a otimizar suas campanhas de remarketing!
